如今数据中心的发展，不仅需要优质产品，更需要的是定制服务。而高级产品和平台型服务商，似乎天生是矛盾的两面，又都努力在合作的磨合中互相理解，甚至彼此欣赏。今天我们邀请了英迈中国的代表，一起看看不同产品和不同服务的创新组合，才是真正的“用户体验”视角。

英迈中国 机房基础架构事业部 海德森产品经理 胡亚健先生

您怎么看“信息”和数据中心的关系？

胡亚健：我们每个人都是信息的消费者，也是信息的生产者。我们用手机记录身边的生活，并上传到云存储空间里；我们把喜欢的小说、电影、音乐，复制并保存到电脑里，是“复制”让信息几何成倍的增加。在地球上生活着70亿人口，每天发出2940亿封电子邮件、产生650亿条聊天记录、72万个小时的新视频。

2018年全世界产生的数据总量为33万亿GB，不仅每个人的手机和电脑全塞满了，而且全人类都在为存储数据付出巨大的电力。世界上现在有600个规模超过5000台服务器的数据中心，每两年还会再新增100个数据中心，每个数据中心的用电量都达到几百兆瓦，相当于一台核电机组的供电量。可想而知，未来的数据中心，挑战和机遇有多大！

您负责的产品线，在数据中心领域的作用？

胡亚健：海德森科技作为一家能够快速为客户提供，数据中心基础设施整体解决方案的国家级高新科技企业，拥有自主知识产权和20多项国家发明专利，主要产品包括：机房智能配电一体化，UPS及电池智能化，精密制冷环境控制管理，机柜及微模块机房全系列、机房监控综合管理系统等。

英迈和海德森产品组合，为客户带来什么？

胡亚健：英迈是全球领先的技术与供应链服务商，资源广阔且整合能力强。公司理念：持续推动市场和客户增长，同时带来独特的洞察力，协同实现技术承诺。IPG基础架构事业部，有多年网络能源产品销售经验及客户资源，原有代理产品通过与海德森产品互补，整合形成多元化的、完整的产品解决方案，提供给用户。

英迈的选择，如何解决市场痛点和问题的？

胡亚健：海德森拥有自己的研发中心，与国内多所重点大学有深入合作。并且具备建筑机电安装工程承包资质，可提供专业的机电工程专业承包服务。海德森的全国五大片区，二十多个办事处，不仅能提供数据中心基础设施的产品解决方案，更能提供覆盖全国的营销和技术支持服务。一句话：聚焦大数据，服务新基建！

具体说，海德森在智能小母线以及智能电池上有多年研发经验和多项专利技术。就以智能小母线为例：

采用传统列头柜会造成占用空间大，后期扩容困难，线缆密集维护复杂等问题，而智能小母线完美解决了以上等问题，采用吊装或低装，不占用客户空间，可按需采购随时扩容，所有连接皆采用母排连接，系统一目了然维护便捷，这就是新基建；而智能电池在原有蓄电池以及蓄电池监控的基础上，将二者和为唯一成为智能电池，实现对每一只电池的检测，并且通过电池上面的显示面板，可直接查看电池数据以及状态，这就是大数据。

围绕“用户成功”，英迈做了哪些工作？

胡亚健：英迈始终站在用户的角度看事情，充分了解用户需求。代理超过130个国际知名品牌的技术产品，全国8600家以上合作伙伴，并在10个重点城市设立分支机构，22个重点城市设立24个库房，实现多产品多品牌整合。不仅如此，英迈还提供专业的市场规划，物流服务，技术支持，资金支持等服务。而这些服务，都是配合和完善英迈多元化的产品组合的。目的是，可持续地为厂商和经销商创造成长和赢利的机会。

践行“渠道共赢”，什么是英迈生态圈？

胡亚健：2022年是英迈三年战略转型第二年，也是最关键的一年。这三年，英迈将实现从渠道分销商转型为多产品组合解决方案的供应商，成为连接厂商，渠道，用户的综合服务平台。通过多产品组合，在原有单品牌解决方案的基础上，融合多种产品为用户量身定制，做最适合、最全面的解决方案。并且，以英迈现有资金，物流等优势，为客户以及渠道赋能最佳的用户体验，充分满足用户需求。