几天前，敏华控股公布了 2021 年上半年（2020 年 3 月 30 日至 9 月 30 日）的财报。

报告显示，该季度的收入为 66.36 亿港元（合人民币 56.52 亿元），同比增长 18.66%。净利润为 7.88 亿港元（合 6.71 亿元人民币），同比增长 7.35%。

可见，在疫情影响下，敏华仍保持了良好的增长趋势，表现出乎人们的意料。

  01

国内销售增长 44.8%

巩固了沙发的主导地位。

根据细分市场的数据，明华 2021 财年上半年的国内销售收入达到 41.9 亿港元，比去年同期增长 44.8%，占总收入的 63.2%，2021 年上半年的复合增长率为 26.2%。

北美收入达十六亿港元，较去年同期下降百分之一点八，而欧洲收入则达三亿五千万港元，较去年同期下降百分之十九点八。不过，北美的销售在下半年迅速回升，越南的工厂生产亦已饱和。

他说：" 根据该类别，本财政年度上半年沙发及辅助产品的收入为四十六亿四千万港元，较去年同期上升百分之二十一点二，上半年的销售总额达 662000 部，较去年同期上升百分之十七点八。2019 年，奇瓦希功能沙发类在国内市场排名第一，达到 50.1%。其他产品（床垫等）赚得 14.9 亿港元，较去年同期增加 33.2%。多个类别的扩展进展顺利，产品之间的协同作用显著增强。

  02

保持电子商务渠道的高增长

加快离线扩张的步伐

他说：" 除了铁架业务外，明华电商频道在二零二一财政年度上半年的收入达九亿二千万港元，较去年同期增长百分之六十六点六，占百分之二十四点二。电商渠道的优势进一步扩大。

线下渠道收入为 28.8 亿港元，较去年同期增长 51.2%，占 75.8%。商店的数量、面积和销售能力均有所提高。明华网店的数量在本财年上半年达到历史最高水平，截至 2020 年 9 月 30 日达到 3532 家门店，与上一财年末相比，净增 658 家，开设门店的速度也显著加快。

  03

将防御转化为攻击

增加对越南工厂的投资

在结果中，敏华控股表示，将在不久的将来进一步投资于在越南收购的中国工厂和新工厂。就越南工厂而言，该公司将进一步扩大工厂面积，从约 130000 平方米扩大到 528000 平方米。

越南的生产线目前有 3000 多个集装箱，但这远远不能满足市场的需求。目前，在关税的压力下，敏华在华工厂每月仍向美国出口约 500 个集装箱。此外，在目前美国销售的背景下，明华在越南的现有产能需要进一步扩大。

越南工厂产能的释放将缓解贸易战的压力，同时也将接受其他小企业破产后移交的订单，而这些订单又会变成攻击。

  04

引进职业经理人

增强数字化经营实力

冯国华先生於十一月三日获委任为明华执行董事兼行政总裁，年薪一千五百万元，预计会对明华有所影响。

冯国华先生于 2016 年至 2020 年担任微软大中华区企业服务公司总经理。他加入微软公司担任 IBM 全球企业咨询服务公司副总裁兼高级合伙人。他在信息技术和管理咨询服务方面有 25 年的经验。

此前，公司董事长兼总裁黄敏丽负责公司日常管理和发展战略的制定。在首席执行官上任后，公司逐渐从家族管理模式转变为职业经理人管理模式，将日常管理与企业战略规划职能分离开来，逐步下放管理水平，管理决策效率有望继续提高。

此外，凭借冯国华先生在互联网和信息技术领域的丰富经验，预计该公司离线商店中 CRM 系统的实际应用将再次升级，预期前端用户到后端设计和生产的信息路径将进一步打开，供应链实力将进一步巩固。